赣商风采

“神州通已走过20多年的历程，我们要辩证地看待这一历史。过去，我们凭借改革开放，充分享受了政策红利；凭借努力拼搏，成就了神州通事业和一批优秀的管理干部，创造了无数成功案例和商业模式，这些都是我们的宝贵财富。但恰恰是这些成功的经验和荣誉，已在逐渐固化我们的思维，束缚我们的创新，僵化我们的行动……这些问题的积累已成为企业的负能量，严重阻碍了神州通事业的长远发展。应对未来的经济环境和政策的变化，我们的管理干部是否做好了准备?”这是神州通集团董事长黄绍武在2019 年集团年会上的讲话，这样的敲打与自省，神州通人日日如此，他们时刻保持着拼搏向上的精神，不改初心、正视问题，在危机中寻求机会，在不确定中砥砺奋进、逆势而上。

对善于拥抱变化的公司来说，冬天来临的时候，春天已经不远。

1996年，适逢中国移动通信产业迅猛发展，基于对发展趋势的判断，黄绍武和黄文辉从深圳回到南昌，创办了江西东方明珠通信发展有限公司，从手机分销切入，抓住移动通信产业发展的商机。然而，深入江西手机市场后黄绍武发现，不仅市场混乱，而且竞争无序。尤其致命的是，当时作为主要消费对象的工薪阶层，月收入水平在300元上下，面对动辄上万元一台的手机，无不望而却步。

于是，通过进一步分析、研究消费心理和消费趋势。黄绍武得出结论。人人都想拥有一台手机。因为手机在提供便捷通讯的同时,还能体现个人的身份和地位。手机所表现出的实用性和炫耀性，充分体现了手机分销产业的市场潜力和发展前景。那么，用怎样的方式才能打破市场僵局呢?

综合市场信息，并与运营商高层碰撞沟通，黄绍武设计出了一个既能快速满足消费者需求，又能帮助运营商发展用户，还能满足品牌商拓展市场的营销模式——以租代售，即通过“手机租赁+号码捆绑”，将手机和号码租赁出去，让消费者分期支付费用。

“以租代售”的营销模式，很快便赢得运营商和品牌商的高度认同，黄绍武顺利地签下了2万台销售订单，这也是当时摩托罗拉在全球最大的单笔订单，对行业而言，“手机租赁+号码捆绑”的营销模式极具行业首创性，一举奠定了神州通集团创业的坚实基础。

之后，神州通集团一路追随中国移动通信产业的发展步伐，从手机的区域分销到建设全国性的分销渠道，从单一品牌代理到多品牌运作。1998年，为了追求更大的发展梦想，黄绍武再次回到改革开放的最前沿深圳，注册成立“深圳市爱施德实业有限公司”，开启了二次创业的征程。

十年磨一剑，从创业初期的“东方明珠”，到蓬勃发展的“爱施德”，直至欣欣向荣的“神州通”，神州通集团秉承了“聚才兴业、共享成功”的宗旨，坚持了“平台化管理”的理念，现已发展成为拥有子公司19家，其中上市公司3家、国家级高新技术企业7家、深圳市重点文化企业1家、省级农业龙头企业1家、省级林业龙头企业1家 ，是广东省重点支持的大型骨干型企业。2010年，爱施德以200亿市值成功地进入了资本市场，并于2016 年位列《财富》中国 500 强第 123位。2013 年，集团进入“中国企业 500 强”，2015 年跃升至 256 位。2018 年中国民营企业500 强榜单上，深圳爱施德股份有限公司名列104位。

神州通人素来推崇理性思考，这是其能够长期稳健发展的重要保证之一，正因为有这样的理性，神州通人从来是对“成功”进行辩证思考，永不停止前进的步伐。

面对中国电信业市场化步伐持续加快及移动互联网时代商业模式重构的机遇和挑战神州通集团董事长黄绍武要求全体神州通人必须放弃甚至颠覆曾经成功的思维、模式和经验等要素，必须从思维理念到经营活动都要整体迈进互联网时代。

在这一思维模式下，旗下拥有全牌照的移动通信“虚拟运营商”的爱施德股份已不再甘于做国内手机分销领域的老大，开始全力进行移动互联网的转型，提出“以移动转售业务为桥梁和抓手，以终端为载体，以应用服务为核心。整合公司内外部资源，推进公司整体移动互联网战略布局”，即以客户为导向，打造一个“互联网、通信、智能终端”相互融合的020平台。

自2014年以来爱施德股份在围绕集团020大战略积极布局整合分销、酷动数码、彩梦科技、机锋网等线下线上的优势，从手机游戏到线上分发，从收购淘宝最大的手机卖家三际数码到投资彩票宝，再到牵手货车帮发展物流通讯业务，并依托近4万家的销售渠道终端，上线B2B 电子商务平台“1号机”，增资入股磨盘时代涉足移动广告领域，联手盈联网涉足供应链金融服务。

自此，爱施德股份立足于自身主业优势，顺应移动互联发展的020 战略设想已经从前期的探索期进入全面落地阶段:“移动互联网+移动转售+终端销售”三位一体的架构已经基本形成，在积极推进分销互联网化转型的同时，加大传统分销业务持续领先的优势，并向与现有业务具协同性的转售、内容分发等移动互联新业务领域进行外延式拓展。

黄绍武是一个永不满足、勇往直前的领路人。他不断眺望前瞻，大胆布局崭新领域，为企业持续发展注入新的活力和动力。

2011年，深感食品安全危机的黄绍武，在赣、鄂、皖三省9县(市)19个乡(镇)投资20亿元，拥有宜林林地流转合同面积近10万亩，种植基地26个，开始大力发展生态农业——素有“液体黄金”美誉、拥有百年挂果期的油茶。经过三年多的运作，神州通油茶以江西九江为中心，通过收购和种植相结合的方式，已实施了10万亩油茶生态种植，挂果面积4万亩，初步实现了生态种植、科研、加工、品牌营销一体化的产业格局，并已成为中国生态农业的一颗璀璨新星。

2014年10月神州通集团再次重磅出击在九江投资10亿元建设神州通油茶产业园，即“两个平台、三个中心”的油茶产业总部基地。基地建成后将实施“生态种植、精深加工、科技研发、品牌营销和文旅结合”五位一体”的产业布局，通过完整产业链的掌控，确保无任何污染，保证产品的绝对安全，致力于把神州通油茶打造成为顶级品质的油茶第一品牌。

黄绍武认为，企业必须要有自己的品德。在神州通发展的征途中，黄绍武十分注重培育优良的企业品德，提出了很多朴实无华而意蕴深远的理念并身体力行。一直以来，神州通“谦和、务实、致远”的文化品格在黄绍武的身上体现得淋漓尽致。

黄绍武认为，谦和是一种品德，“知人者智，自知者明”，一个企业老板要善于“知其雄，守其雌”，要对员工谦和，让他们敢于说话，勇于任事，充分发挥自己的聪明才智；对客户和合作伙伴谦和，尊重客户和合作伙伴，大家充分发挥各方核心优势，取长补短，合作共赢，携手成长；对社会各界谦和，把自己和企业看作社会普通的一份子，营造良好的发展环境，共创和谐社会。

“记得东北有个零售客户，买断了我们一批货，后来遇到困难，关门不做了，想把货退给我们。当我得知这一情况时，立马联系当地分公司，要求分公司帮助零售客户销掉这批货，否则分公司做退货处理。”要知道，按照生意上的常理，黄绍武完全可以不管。“大商无商”，真正在做大事业的人首先考虑的不是生意本身，而是与客户共谋发展、共享多赢，黄绍武要的是口碑，他说，“金杯、银杯不如客户的口碑。”

2007年，爱施德推行上市前股改时，黄绍武力排众议，强烈要求以员工自然人身份实名直接持股，必须让员工直接分享企业发展的红利，创造了资本市场员工受益面最广、持股分享最彻底的案例。

2008年，“5.12”汶川特大地震对黄绍武的触动很大，不仅仅是自然灾害带来的巨大损失，还包括灾后重建，很多落后贫困的地方有很多人需要帮助。黄绍武公司有一位年轻的女同事不幸遇难，于是他在获悉噩耗的第一时间里亲自主持会议，委派公司高管冒着余震的危险以最快的速度前往慰问同事家属，送上代表着公司和全集团同事友爱的慰问金，后来的几个月里还多次过问遇难同事家属的后事安排情况。此外，在向汶川捐款的同时，黄绍武发起成立了神州通慈善基金会，通过这样一个组织，建立一个回馈社会的帮扶制度，主动承担起一个企业组织的社会责任。

从帮助客户，到员工分享，直至履行企业公民的社会义务，神州通集团沉淀了“聚才兴业，共享成功”的企业宗旨，确立了让“员工感到幸福、合作伙伴认同、用户赞誉、股东满意、社会尊敬”的企业愿景。

时至今日，神州通集团以各种方式让部分员工成为了股东，成为了事业共同体，企业的命运已和每一个人息息相关。“谋大事者首重格局”，黄绍武表示，要用全球视野搭建共享平台，让企业平台成为每一个人的人生舞台，让持之以恒的奋斗者成为企业的主人。视企业为生命、赋产品以灵魂、让服务细致入微，这是神州通的脊梁。